马来西亚最励志大叔：给麦当劳写了7年的信，让他拿到百亿富豪的门票

本文作者陈志远，马来西亚成功集团主席，英国卡迪夫城足球俱乐部老板。他所创立的成功集团是马来西亚著名的跨国企业，年营收超过200亿人民币。集团业务版图包括旅游、酒店、证券、保险、地产、博彩、传媒、教育、快消、半导体、木材等领域，旗下拥有超过150家子公司。

以下为全文：

我已记不清自己给麦当劳写了多少封信，也不记得对方回绝了多少次。我只知道，当年，自己每个礼拜都会写一封信给他们，写了7年。这是我创下百亿身家的起点。

17岁那年，父亲做生意欠了一屁股债，家里无力负担我的学费，我独自来到吉隆坡，谋求生路。

我的第一份工作是在银行打工，收入很少，租房和交通之外，所剩无几。很多时候，我得把一份饭精算成两三份，才能养活自己。

吉隆坡在我眼里是一个灯红酒绿的世界。高级餐厅里，很多人衣着笔挺，享用着精贵的食材，我告诉自己，我也能过上这样的生活。

▲我的成功集团如今是马来西亚最大的企业之一，拥有超过150家子公司

每天，有很多人到银行存钱，我和这些储户交流，了解到他们中很多都是做小生意的。我想，我比他们聪明，也吃苦耐劳，等我有了积蓄，也要去做生意。

为了积累资金，我开始兼职销售人寿保险。每天下班后，我背着包出入吉隆坡的大街小巷，挨家挨户推销保险。从华灯初上到万家灯火，饥肠辘辘的我闻着诱人的饭香，强忍着饥饿与匮乏咬牙奔波，是我如今回忆当时的经典场景。

上门推销很不容易，沉默、白眼甚至脏话司空见惯。为了心中的目标，我压抑所有的不满和愤怒，微笑面对他人的轻蔑与无礼，并且更加卖力，不停地在内心告诉自己：每多敲一扇门，就有机会赚到更多的钱。

▲61岁生日当天，刘德华到场祝贺并领唱生日歌，是我这个生日最大的惊喜

很快，我的兼职收入超过了银行的薪水。确定这是一个比在银行打工更有钱途的行当后，我辞去原职，全心投入保险业务，1年后，我成了一位保险销售主管。

有了积蓄，我开始投资做点小买卖，包括汽车修理行和一些机械贸易，但这些行业竞争很激烈，盈利也不多，离我期望的生活状态还有很大差距。在吉隆坡，我仍然是一个微不足道的小人物，这不是我想要的。

1973年，我买了一本进口杂志，我至今记得这本售价3林吉特的美国《时代周刊》的封面，以及那篇名为《汉堡王国》的报道。这篇报道讲述了麦当劳的故事，我一口气将其读完，心中久久不能平息。

当时，马来西亚已经有了肯德基，生意很红火。看完报道后，我马上联想到：如果麦当劳过来，也一定可以成功。

我决定把麦当劳带到马来西亚来。很多人认为我异想天开，但我就是想把这个天给捅出一道光来。当时我21岁。

为了和麦当劳沟通，我努力学习英语。很快，我就给他们总部写了第一封信。我满怀忐忑但充满信心地告诉对方：希望引进这个品牌，获得特许经营权。

对方直接回绝了我的请求，称马来西亚不在麦当劳的规划版图之中。

这多少有些打击我的信心，但也完全在意料之中。卖一单保险都要翻来覆去多少次，才可以让别人说YES，何况是美国汉堡王。从决定做的那一刻起，我就知道，要成功，必定会打一场艰难持久的战争，我已经做好战斗到底的准备。

因此，我并不把麦当劳的回绝当成死亡判决书，而是立即启动我的起死回生术。我开始统计马来西亚快餐市场的资料，将这些内容写进信里。我得让他们知道，这个市场很有发展潜力。

但我的努力还是没有得到好的回应。第二封信寄出，得到的依然是回绝。于是，第三封、第四封，我力求每一封信都给对方一个重视马来西亚、重视我的新理由。到最后，也没有新理由了，只剩下坚持。坚持精诚所致，金石会开。

这个过程中，我已记不清自己一共给麦当劳写了多少封信，也不记得对方回绝了多少次。我只知道，每个礼拜，我都会写一封信给他们，这样，一直坚持了7年。到某一个阶段后，每周给那个不爱我的麦当劳写一封言真意切的信，已经成为我的习惯，就像每天要吃饭工作一样。甚至，他们是不是回绝已经不重要，重要的是我要写下去，直到成功。

我深知，一旦这件事成功了，我的人生就会转折；至于失败，反正也没什么损失，不过是每个礼拜耗费点时间写信罢了。

▲2010年，我收购了英冠球队卡迪夫城，带领球队时隔51年再次杀入英国顶级联赛。

这个过程中，虽然对方依然回绝，但我也不是没有收获。从回信中，我得知自己在麦当劳总部已是人人皆知的“明星”，以及茶语饭后的谈资。他们中有人笑话我，有人觉得我很有趣，更多的人，觉得我值得尊敬。

我的身边也是如此，有人说我“傻”，净做些无用功，也有极少数人认为我会成功，这些人都是和我一样既相信市场又相信事在人为的家伙。

风向开始朝我这边反转，这更激励我坚持下去的信心。1979年，期待中的转折点终于来了。我收到麦当劳来信，邀请我出席麦当劳在新加坡的开业典礼。到了现场，我才知道自己是唯一受邀的马来西亚人。

这家店的经营者是一个很有资本的新加坡商人，当天来了很多有头有脸的人物，站在人群中，没有人认识我，但我心想，我离这些人已经不远了。

▲我和我的家人。大家有时候会“吃醋”，说我更爱麦当劳，但都发自内心地感谢我当年苦苦追求了麦当劳7年。

1年后，麦当劳不请自来，前往马来西亚寻找合作伙伴。很多商人闻风而至，其中不乏有财力和经营快餐业务多年的企业主。

结果没有意外，我击败了这些申请者，获得了特许经营权。

相比这些人，我没有经营快餐的经验，也没有雄厚的资本，但麦当劳亚洲区的主管和我说：能写7年信的人，什么都能做好。

1982年，马来西亚第一家麦当劳在吉隆坡的武吉免登开业，我从“无名先生”变成了“麦当劳先生”。

到今天，我的事业已经远远超出了麦当劳，我引入了星巴克，开了2000家7-11连锁店，进入了几十个传统与新兴行业，我的企业也成为马来西亚首屈一指的跨国集团，但麦当劳是我事业腾飞的开始。因此，我永远忘不了马来西亚第一家麦当劳开幕的这一天，这是我百亿生意的起点。

我成功后，朋友纷纷说：你真了不起，坚持了7年，终于成功了。有趣的是，现在夸我有远见、有定力，并且祝贺我的人中，有不少当初都否定我，认为我傻，不知天高地厚，对我冷嘲热讽。

大家都喜欢关注成功者，遗憾的是，很多人都是去关注成功的结果，而不是过程。对我而言，关注获得成功的过程才是最重要的。对每个追求成功的人而言，在过程中永不放弃自己的追求才是重要的。

这就是我的至关重要的人生故事，一个傻故事，一个成功的故事。

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