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马来西亚最励志大叔:给麦当劳写了7年的信,让他拿到百亿富豪的门票本文作者陈志远,马来西亚成功集团主席,英国卡迪夫城足球俱乐部老板。他所创立的成功集团是马来西亚著名的跨国企业,年营收超过200亿人民币。集团业务版图包括旅游、酒店、证券、保险、地产、博彩、传媒、教育、快消、半导体、木材等领域,旗下拥有超过150家子公司。 以下为全文: 我已记不清自己给麦当劳写了多少封信,也不记得对方回绝了多少次。我只知道,当年,自己每个礼拜都会写一封信给他们,写了7年。这是我创下百亿身家的起点。 17岁那年,父亲做生意欠了一屁股债,家里无力负担我的学费,我独自来到吉隆坡,谋求生路。 我的第一份工作是在银行打工,收入很少,租房和交通之外,所剩无几。很多时候,我得把一份饭精算成两三份,才能养活自己。 吉隆坡在我眼里是一个灯红酒绿的世界。高级餐厅里,很多人衣着笔挺,享用着精贵的食材,我告诉自己,我也能过上这样的生活。 ▲我的成功集团如今是马来西亚最大的企业之一,拥有超过150家子公司 每天,有很多人到银行存钱,我和这些储户交流,了解到他们中很多都是做小生意的。我想,我比他们聪明,也吃苦耐劳,等我有了积蓄,也要去做生意。 为了积累资金,我开始兼职销售人寿保险。每天下班后,我背着包出入吉隆坡的大街小巷,挨家挨户推销保险。从华灯初上到万家灯火,饥肠辘辘的我闻着诱人的饭香,强忍着饥饿与匮乏咬牙奔波,是我如今回忆当时的经典场景。 上门推销很不容易,沉默、白眼甚至脏话司空见惯。为了心中的目标,我压抑所有的不满和愤怒,微笑面对他人的轻蔑与无礼,并且更加卖力,不停地在内心告诉自己:每多敲一扇门,就有机会赚到更多的钱。 ▲61岁生日当天,刘德华到场祝贺并领唱生日歌,是我这个生日最大的惊喜 很快,我的兼职收入超过了银行的薪水。确定这是一个比在银行打工更有钱途的行当后,我辞去原职,全心投入保险业务,1年后,我成了一位保险销售主管。 有了积蓄,我开始投资做点小买卖,包括汽车修理行和一些机械贸易,但这些行业竞争很激烈,盈利也不多,离我期望的生活状态还有很大差距。在吉隆坡,我仍然是一个微不足道的小人物,这不是我想要的。 1973年,我买了一本进口杂志,我至今记得这本售价3林吉特的美国《时代周刊》的封面,以及那篇名为《汉堡王国》的报道。这篇报道讲述了麦当劳的故事,我一口气将其读完,心中久久不能平息。 当时,马来西亚已经有了肯德基,生意很红火。看完报道后,我马上联想到:如果麦当劳过来,也一定可以成功。 我决定把麦当劳带到马来西亚来。很多人认为我异想天开,但我就是想把这个天给捅出一道光来。当时我21岁。 为了和麦当劳沟通,我努力学习英语。很快,我就给他们总部写了第一封信。我满怀忐忑但充满信心地告诉对方:希望引进这个品牌,获得特许经营权。 对方直接回绝了我的请求,称马来西亚不在麦当劳的规划版图之中。 这多少有些打击我的信心,但也完全在意料之中。卖一单保险都要翻来覆去多少次,才可以让别人说YES,何况是美国汉堡王。从决定做的那一刻起,我就知道,要成功,必定会打一场艰难持久的战争,我已经做好战斗到底的准备。 因此,我并不把麦当劳的回绝当成死亡判决书,而是立即启动我的起死回生术。我开始统计马来西亚快餐市场的资料,将这些内容写进信里。我得让他们知道,这个市场很有发展潜力。 但我的努力还是没有得到好的回应。第二封信寄出,得到的依然是回绝。于是,第三封、第四封,我力求每一封信都给对方一个重视马来西亚、重视我的新理由。到最后,也没有新理由了,只剩下坚持。坚持精诚所致,金石会开。 这个过程中,我已记不清自己一共给麦当劳写了多少封信,也不记得对方回绝了多少次。我只知道,每个礼拜,我都会写一封信给他们,这样,一直坚持了7年。到某一个阶段后,每周给那个不爱我的麦当劳写一封言真意切的信,已经成为我的习惯,就像每天要吃饭工作一样。甚至,他们是不是回绝已经不重要,重要的是我要写下去,直到成功。 我深知,一旦这件事成功了,我的人生就会转折;至于失败,反正也没什么损失,不过是每个礼拜耗费点时间写信罢了。 ▲2010年,我收购了英冠球队卡迪夫城,带领球队时隔51年再次杀入英国顶级联赛。 这个过程中,虽然对方依然回绝,但我也不是没有收获。从回信中,我得知自己在麦当劳总部已是人人皆知的“明星”,以及茶语饭后的谈资。他们中有人笑话我,有人觉得我很有趣,更多的人,觉得我值得尊敬。 我的身边也是如此,有人说我“傻”,净做些无用功,也有极少数人认为我会成功,这些人都是和我一样既相信市场又相信事在人为的家伙。 风向开始朝我这边反转,这更激励我坚持下去的信心。1979年,期待中的转折点终于来了。我收到麦当劳来信,邀请我出席麦当劳在新加坡的开业典礼。到了现场,我才知道自己是唯一受邀的马来西亚人。 这家店的经营者是一个很有资本的新加坡商人,当天来了很多有头有脸的人物,站在人群中,没有人认识我,但我心想,我离这些人已经不远了。 ▲我和我的家人。大家有时候会“吃醋”,说我更爱麦当劳,但都发自内心地感谢我当年苦苦追求了麦当劳7年。 1年后,麦当劳不请自来,前往马来西亚寻找合作伙伴。很多商人闻风而至,其中不乏有财力和经营快餐业务多年的企业主。 结果没有意外,我击败了这些申请者,获得了特许经营权。 相比这些人,我没有经营快餐的经验,也没有雄厚的资本,但麦当劳亚洲区的主管和我说:能写7年信的人,什么都能做好。 1982年,马来西亚第一家麦当劳在吉隆坡的武吉免登开业,我从“无名先生”变成了“麦当劳先生”。 到今天,我的事业已经远远超出了麦当劳,我引入了星巴克,开了2000家7-11连锁店,进入了几十个传统与新兴行业,我的企业也成为马来西亚首屈一指的跨国集团,但麦当劳是我事业腾飞的开始。因此,我永远忘不了马来西亚第一家麦当劳开幕的这一天,这是我百亿生意的起点。 我成功后,朋友纷纷说:你真了不起,坚持了7年,终于成功了。有趣的是,现在夸我有远见、有定力,并且祝贺我的人中,有不少当初都否定我,认为我傻,不知天高地厚,对我冷嘲热讽。 大家都喜欢关注成功者,遗憾的是,很多人都是去关注成功的结果,而不是过程。对我而言,关注获得成功的过程才是最重要的。对每个追求成功的人而言,在过程中永不放弃自己的追求才是重要的。 这就是我的至关重要的人生故事,一个傻故事,一个成功的故事。 -END- 备注:以上图文均来源网络,侵权请联系删除 如有更多马来西亚留学问题,欢迎拨打热线电话400-0665-211;咨询我处出国留学专家。或关注我们马来西亚留学网(www.malaistudy.com),获取更多的留学资讯。 |